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Ratgeber Finanzierungsgespräch
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Präsentation und Unterlagen für das Bankgespräch
Nichts geht über eine gute Vorbereitung, denn beim Bankgespräch müssen Sie sich als Selbstständiger präsentieren.
Sie legen Ihre gesamte finanzielle Situation offen, reden über Zukunftsperspektiven und müssen sich und Ihre Ideen verkaufen.
Es kommt daher darauf an, die Präsentation so zu gestalten, dass sie überzeugen kann.
Erstellen Sie als Selbstständigr daher einen Businessplan, der möglichst aussagefähig und lückenlos ist.
Sicher, es wird kaum einen Businessplan geben, der komplett vollständig ist.
Daher kann das Bankgespräch auch dafür genutzt werden, den Plan zu verbessern.
Die Kritik, die vielleicht im Gespräch mit dem Berater der Bank angebracht wird, sollte dafür genutzt werden, den Businessplan zu verbessern.
Unterlagen von einer vertrauten Person auf Lücken überprüfen lassen
Für die Vorbereitung gilt, dass die Unterlagen am besten von jemandem gelesen werden sollten, der in das Vorhaben nicht involviert ist.
Er kann am besten einschätzen, wie die dargelegten Sachverhalte zu verstehen sind, ob Fragen aufgetaucht oder Lücken offensichtlich sind. Liegen Probleme im Verständnis vor, können die Unterlagen entsprechend bearbeitet werden.
Wichtig ist auch festzustellen, ob die Kalkulation überhaupt ausreichend ist.
Wenn zu knapp kalkuliert wurde, bekommen Sie vielleicht den Kredit, verhungern aber auf halber Strecke mit Ihrem Vorhaben.
Nicht vergessen werden dürfen Dokumente und Unterlagen zur Prüfung der Bonität.
Auch wenn Sie versuchen, an alles zu denken – es wird immer vorkommen, dass die Bank Unterlagen nachfordert.
Nur in den seltensten Fällen sind alle Unterlagen zur Präsentation lückenlos vorhanden.
Vertrauen über Ehrlichkeit, Vehalten und Kleidung sicherstellen
Wenn Ihnen ein Platz beim Finanzierzngsgespräch angeboten wird, setzen Sie sich so, dass Sie Ihre Präsentation mühelos vorführen können.Der Blickkontakt zum Bankberater sollte gehalten werden können, denn dieser ist ein wichtiger Bestandteil bei der Vertrauensbildung.
Wenn Sie einen Berater mitbringen, so bedenken Sie, dass dieser nicht die Hauptperson ist. Das Gespräch sollte sich also nicht zwischen den jeweiligen Beratern abspielen, was leicht der Fall sein kann. Wenn Sie merken, dass sich der Bankberater nicht mehr mit seinen Fragen an Sie wendet, ist es bereits zu spät.
Seien Sie ehrlich im Bankgespräch, denn bei der Prüfung der Unterlagen kommen eventuelle Verbindlichkeiten ans Tageslicht.
Erhalten Sie sich Ihre Glaubwürdigkeit, mit den Unterlagen, mit Ihrem Auftreten und auch mit den Aussagen, die Sie während des Gesprächs treffen.
Noch ein Wort zur Kleidung:
Wählen Sie sie so, dass Sie sich wohl fühlen, aber ein wenig besser, als Sie bei einem üblichen Geschäftstermin kleiden würden.
