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Ratgeber Finanzierungsgespräch
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Das Finanzierungsgespräch mit der Bank
Es gibt wohl kaum einen Selbstständigen, der sein Unternehmen komplett mit eigenen Mitteln finanzieren kann.
Dabei geht es nicht nur um die Gründung der eigenen Existenz, die in den meisten Fällen mit Fremdkapital vorgenommen werden muss.
Sondern auch später, wenn Maschinen angeschafft werden müssen oder der Fuhrpark vergrößert werden soll, sind Kredite meist unabdingbar.
Auch wenn sich viele Unternehmer wünschen, von der Bank unabhängig zu sein und sämtliche Anschaffungen mit eigenem Kapital zu realisieren – was meist nur über eine stetige Gewinnsteigerung und den Verzicht auf Entnahmen funktioniert – so gibt es doch auch die Meinung, dass das Eigenkapital zurückgelegt werden sollte.
Einige behaupten sogar, Anschaffungen ohne fremde Mittel umzusetzen, wären nicht besonders klug.
Die Bank nun möchte allerdings an Ihnen verdienen, weshalb es wichtig ist, nicht beim erstbesten Kreditangebot zuzuschlagen, sondern sich verschiedene Angebote einzuholen.
Dabei kommt es nicht nur auf die Zinssätze an, die geboten werden, sondern noch auf andere Dinge, wie Laufzeiten, Sondertilgungen usw.
Das alles ist jedoch noch Zukunftsmusik und zwischen dem Wunsch nach einer Fremdfinanzierung und dem Vorliegen eines Angebotes liegt erst einmal das Bankgespräch.
Das Bankgespräch gut vorbereiten
Dieses bedarf einer guten Vorbereitung und der Beachtung einiger Punkte. Denn es ist nicht ganz so einfach, wie sich das manch einer in seinen kühnsten Träumen ausmalt:In die Bank marschieren, mit dem Berater sprechen und mit dem Kredit – zu Top-Konditionen natürlich – wieder herauskommen. Während des Gesprächs wird die gesamte Geschäftssituation durchleuchtet und Sie müssen Rede und Antwort stehen.
Ein Beschönigen der Situation hilft nichts, denn die Bank wird ohnehin sämtliche Unterlagen überprüfen.
Erst dann wird Ihre Kreditwürdigkeit eingeschätzt. Zusagen, die der Berater schon während des Gesprächs macht, sind nicht bindend und manchmal nur auf Sympathie zurückzuführen.
Wer in ein Bankgespräch gehen möchte, sollte sich also darüber im Klaren sein, dass es sich hier um eine geschäftliche Verhandlung dreht.
Nie als Bittsteller zur Bank gehen
Sie selbst kommen nicht als Bittsteller in die Bank, sondern bieten dieser ein Geschäft an.Die Bank ihrerseits ist daran interessiert, weil sie an Ihnen verdienen möchte. Allerdings auch nur soweit, wie sie sicher sein kann, das Geld zurück zu bekommen.
Bereiten Sie sich gut auf das Bankgespräch vor.
Dabei sind nicht nur die Unterlagen vollständig vorzulegen, sondern es kommt auch auf Sie als Person an.
